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連鎖美容院品牌競爭對手分析

發布時間:2016-06-24 17:20:48 作者:蘇雨生 文章來源:歐泉美業 瀏覽量:
摘要:從從本溪當地的競爭來看,主要來自于連鎖品牌化運營的美容機構,如自然美、克麗緹娜、思妍麗等。它們有著極強的品牌優勢,并從文化理念上吸附著消費者的共鳴,從而產生的消費者粘附為也非常強。這些連鎖品牌

   連鎖美容院品牌競爭對手分析

  從從本溪當地的競爭來看,主要來自于連鎖品牌化運營的美容機構,如自然美、克麗緹娜、思妍麗等。它們有著極強的品牌優勢,并從文化理念上吸附著消費者的共鳴,從而產生的消費者粘附為也非常強。這些連鎖品牌有著非常成熟和科學的營銷和管理經驗,有著較強的競爭力。另外眾多中小養生美容會所也是康美養生會館的主要競爭對手,尤其是迷你美容院及養生會館,它在本溪地區已有將近二十年經營歷丈,有著極為牢固的客戶群體。

  (1)自然美

  自然美是中國人自己的品牌,創建于上世紀80年代,三十個年頭的發展使得自然美擁有直營店、加盟店及百貨專柜數量最多的一家連鎖品牌,在全球范圍內擁有1500家。運用中國五行融入美容技術,以打通全身經絡來實現美麗愿望為手段,并不斷強調"自然就是美的傳奇"。在人們的美容觀念穿越了浮躁及雜亂的錯誤美容價值觀后,真正回歸自然美學,自然美就是一家引領正確美容價值觀的美容集團。并且送家企業的加盟模式中分工最細致、運營管理最完善,下設多個部口一-培訓部、信息部、管理部、加盟部及財務部等,如此完善的加盟系統,使得加盟系統極易復制,這是企業實現快速擴張的基礎。

  (2)克麗緹娜

  克麗緹娜歸屬于克緹(中國)日用品有限公司,1989年由陳武剛博±運用氨基酸技術在中國臺灣創建的,并且品牌已走入了英、法、泰等多個國家,在我國大陸就有將近三千家加盟店,是美容領域的龍頭企業么一I"。作者搜集了很多關于克麗紹娜的資料,這家企業的品牌文化有著極強的能量吸附消費者重復消費,由著名影星劉嘉玲代言,品牌宣言是"女人,勇敢愛"。它鼓勵女人生命要綻放,突破自我,追求自己的夢想,實現自我價值。這樣具有煽動性的激勵幾乎會在所有消費者內也產生共鳴,使得消費者從內也熱愛品牌,信任服務。當然被譽為"氨基酸之父"的陳武剛博±也為克麗纏娜提供了強有力的技術支持,克麗纏娜的美容理念和服務水平也逐漸成為是行業內的一種標桿。其扁牌建設水平更是可圈可點,不管是形象設計、公關傳播、社會傳播、運營管理,無不是中小企業學習的典范以。

  對于康美養生會館來說,這些連鎖加盟品牌是會所建立初期的學習標桿,其成熟的管理模式、服務標準、培訓系統、品牌管理、營銷規劃等值得研究,這些現成的經驗可有助于提升會館的競爭力。具有較高品牌知名度的企業會有較高的市場覆蓋率和市場占有率,但這不是一踰而就的成就,需要經驗的積淀和時間的積累。

  (3)迷你美容院及迷你養生館

  在本溪地區有一家有將近二千年運營經驗的迷你美容院和迷你養生館的地方品牌,是康美養生會館的主要競爭對手。其品牌在該地區已擁有穩定的客戶群體,并且在專業技術和品牌化運營等方面有較有競爭為,其掌巧人張曉茹女±在區域行業內具有一定知名度。迷你將美容與養生分為兩個獨立的機構運營,美容護膚運用特殊研制的各種香薰系列產品,并代理了融入生物科學技術的抗衰老化妝品,且得到當地政府一定的扶持。養生板塊主要以傳統中醫養生理療為主,其會所裝修精致,品質較高,人員管理非常嚴謹。

  2014年末,迷你美容會館舉辦了年度答謝客戶的聯歡會,邀請了臺灣知名演員焦恩俊及本山傳媒的部分演職人員來場助興,整個晚會緊扣主題,品牌化運作貫穿其中,并且展示了團隊的專業與嚴謹,是一場成功的品牌運作活動。而迷你美容及養生會所也是在本溪市場上實力最強,服務及品牌運作得最專業的企業。

  在雙重競爭壓力中,康美養生會館需要明確自身定位,它是以研究細胞為基礎的美容養生會館,細胞健康人健康,細胞健康人美麗"的理念運營,企業的產品和技術定位己將差距拉開。康美養生會館不追求客戶量的多少,而是挖掘客戶的深度,精耕細作每一位會員,將會館塑造成為一個也靈和思想的修行平臺。真正避免與競爭對手同質化競爭的可能性,將細胞養生及美容技術做深做細。以技術和服務作為核也競爭力,嚴格按照定位運營,一定會在市場中脫穎而出。

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