神话中的弓兵
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美容院銷售升大單的技巧

發布時間:2019-08-22 18:38:42 作者:小雅 文章來源:美容院加盟 瀏覽量:
摘要:美容院銷售升大單的技巧

  美容院想要提升銷售業績,除了提高顧客的成交率,還可以通過提高每個訂單的金額來提升銷售的業績,那么,接下來就為大家分享一下美容院銷售升大單的技巧。

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  1.團購

  有很多在購買時會猶豫不決的顧客,面對這樣的顧客,美容院不妨發起一個團購,這樣既可以鎖定潛在顧客,也不會流失掉這些猶豫的顧客。

  通過團購銷售活動,對美容院品項進行搭配,不僅提升整體的銷售業績,而且還能提高顧客的進店率。

  2.用贈品取代特價活動

  很多美容院都喜歡利用特價來吸引顧客前來購買,但特價是一把雙刃劍,特價確實能夠為你吸引很多的顧客,但也拉低了美容院的形象,讓顧客覺得你美容院內的產品都是這么廉價,因此能不用特價就堅決不要使用特價。

  其實,買贈促銷是一個比較好的活動,使用贈品來取代特價,只要贈品設置得有吸引力,也能帶來很多意想不到的驚喜效果。

  像麥當勞就特別喜歡送玩具,而且還會推出一套的幾個玩具,每次消費就會得到一個,知道全部集齊,有很多人都會沖著這個玩具去消費。這個套路美容院你可以學一下哦。

  3.補足訂單零頭(關聯銷售)

  相信大家都有過這樣的消費經歷,一般遇到找回零錢較低的情況下,店員都會推薦一包紙巾或者拿一塊口香糖,當然大多數都會直接拿實物,反正零錢不多,太散拿著也不方便。

 

  所以,美容院也可以利用這個方法,在補足訂單零頭的時候,一個小件產品既能夠讓我們的訂單金額增加,也增加了顧客的消費欲和回頭率。

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